SEAMK.fi

Omistajanvaihdoksia ei tulisi nähdä vain yrittäjän uran viimeisenä vaiheena. Onnistuneet omistajanvaihdokset säilyttävät elinkelpoisia yrityksiä, työpaikkoja, osaamista ja paikallisia palveluja. Samalla ne tarjoavat väylän yrittäjyyteen ja mahdollistavat yritysten kasvun yritysostojen kautta. Uusi julkaisu vertailee pk-yritysten omistajanvaihdosekosysteemejä kuudella eurooppalaisella alueella ja esittää kahdeksan suositusta niiden vahvistamiseksi. 

Interreg Europe -ohjelman rahoittamassa REBTES-hankkeessa on kartoitettu ja vertailtu pk-yritysten omistajanvaihdosekosysteemejä Sloveniassa, Kroatiassa, Belgian Flanderissa, Alankomaiden Utrechtissa, Etelä-Pohjanmaalla sekä Ukrainan Ivano-Frankivskissa. 

Vertailussa tarkasteltiin omistajanvaihdosten asemaa politiikassa, toimijoiden välistä koordinointia, yrittäjien aktivointia, tutkimusta ja seurantaa, neuvontapalveluja, rahoitusta, ostajien ja myyjien kohtaamista, lainsäädäntöä sekä kulttuuria ja asenteita. 

Kartoituksen mukaan toimivalle omistajanvaihdosekosysteemille ei ole yhtä kaikille alueille sopivaa mallia. Alueilla on kuitenkin useita yhteisiä haasteita. Omistajanvaihdokseen valmistautuminen aloitetaan usein liian myöhään, palvelupolut ovat hajanaisia eikä olemassa olevan yrityksen ostamista vielä tunnisteta riittävästi väyläksi yrittäjyyteen, uudistumiseen ja kasvuun. 

Erityisiä haasteita liittyy mikro- ja pienyritysten omistajanvaihdoksiin. Kaupat ovat usein kooltaan pieniä, rahoituksen saaminen voi olla vaikeaa ja ostajien löytyminen perustuu usein paikallisiin ja epävirallisiin verkostoihin. 

– Omistajanvaihdoksissa ei ole kyse vain yhden yrittäjän luopumisesta. Onnistunut omistajanvaihdos voi turvata työpaikkoja, säilyttää alueelle tärkeitä palveluja ja osaamista sekä tarjota uudelle yrittäjälle valmiin pohjan liiketoiminnan kehittämiseen. Siksi omistajanvaihdokset pitäisi nähdä nykyistä vahvemmin osana yrittäjyys-, kasvu- ja aluekehityspolitiikkaa, sanoo REBTES-hankkeen projektipäällikkö Anmari Viljamaa. 

Alueilla on osaamista, mutta palvelujen yhteyksiä ja näkyvyyttä pitää vahvistaa

Kaikilla vertailussa mukana olevilla alueilla toimii omistajanvaihdoksia tukevia organisaatioita ja palveluja. Alueet eroavat kuitenkin siinä, kuinka hyvin toimijat, palvelut ja politiikkatoimet muodostavat yhtenäisen ja helposti hahmotettavan kokonaisuuden. 

Vertailussa tunnistettuja vahvuuksia ovat muun muassa koordinoitu omistajanvaihdostuki Sloveniassa ja Etelä-Pohjanmaalla, pitkäjänteinen poliittinen huomio Flanderissa, laaja yksityisten neuvontapalvelujen tarjonta Utrechtissa sekä tutkimukseen ja tapahtumiin perustuva tietoisuuden lisääminen Kroatiassa. Ivano-Frankivskissa omistajanvaihdosekosysteemiä kehitetään aktiivisesti erittäin vaikeista olosuhteista huolimatta. 

Useilla alueilla on käytettävissä omistajanvaihdoksia koskevaa tietoa, mutta toteutuneiden ja suunnitteilla olevien omistajanvaihdosten seurannassa on edelleen merkittäviä puutteita. 

Etelä-Pohjanmaalla vahva tukirakenne – mikroyritykset pitäisi tavoittaa aikaisemmin 

Etelä-Pohjanmaalla omistajanvaihdosten tukirakenne on eurooppalaisessa vertailussa suhteellisen kehittynyt. Etelä-Pohjanmaan Yrittäjät koordinoi alueellista toimintaa ja työllistää omistajanvaihdosasiantuntijan. Kuntien ja Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien rahoittama neuvontapalvelu tarjoaa matalan kynnyksen tukea sekä yrityksensä myyntiä suunnitteleville että mahdollisille ostajille. 

SEAMKilla on pitkäaikainen rooli omistajanvaihdosten tutkimuksessa ja kehittämisessä. SEAMK tuottaa tutkimustietoa, työkaluja ja koulutusta sekä toteuttaa kehittämishankkeita, jotka tukevat omistajanvaihdosekosysteemin kehittämistä alueellisesti ja valtakunnallisesti. 

Etelä-Pohjanmaan vahvuuksia ovat pitkäjänteinen koordinointi, pysyvä alueellinen neuvonta, säännöllinen yrittäjien aktivointi sekä tutkimuksen ja käytännön tiivis yhteys. Kartoituksessa tunnistettiin kuitenkin myös välittömiä kehittämistarpeita: 

• Erityisesti mikroyritysten omistajia pitäisi aktivoida nykyistä aikaisemmin.  

• Yrityksen myyntikunnon ja omistajanvaihdosvalmiuksien kehittäminen olisi aloitettava jo ennen kuin yritys tulee myyntiin. Riittävä valmistautumisaika helpottaa yrityksen arvon ja tulevaisuuden mahdollisuuksien osoittamista, ostajan löytämistä sekä kaupan rahoituksen järjestämistä. 

• Myös tilitoimistojen ja muiden yrittäjän ensimmäisten yhteyshenkilöiden roolia pitäisi vahvistaa. Ne tuntevat usein yrityksen tilanteen pitkältä ajalta ja voivat ottaa jatkuvuuteen, myyntikuntoon ja tulevaan omistajanvaihdokseen liittyvät kysymykset puheeksi jo ennen kuin yrittäjä itse ryhtyy aktiivisesti suunnittelemaan yrityksestä luopumista.  

• Samalla tarvitaan jatkuvaa herättelyä ja viestintää, jotta omistajanvaihdoksiin valmistautuminen ei jää vain yksittäisten kampanjoiden tai tapahtumien varaan. 

– Etelä-Pohjanmaalla on toimiva yhteistyöverkosto ja tarjolla matalan kynnyksen neuvontaa. Haasteena on, että moni mikroyritys tulee myyntiin vasta silloin, kun yrittäjällä on jo kiire luopua. Omistajanvaihdoksen onnistumisen mahdollisuudet paranevat huomattavasti, kun yrityksen myyntikuntoa ryhdytään kehittämään ajoissa. Tässä tilitoimistot ja muut yrittäjän lähellä toimivat neuvonantajat ovat avainasemassa, sanoo SEAMKin omistajanvaihdosasiantuntija Juha Tall. 

Kahdeksan suositusta vahvempien ekosysteemien rakentamiseen

Vaikka REBTES-kartoitus perustuu kuuden eurooppalaisen alueen vertailuun, siinä tunnistetut haasteet eivät rajoitu vain hankkeessa mukana oleviin maihin ja alueisiin. Kyse on koko Eurooppaa koskettavasta muutoksesta, sillä Euroopan yrittäjät ikääntyvät muun väestön mukana. 

Toimivat alueelliset omistajanvaihdosekosysteemit ovat tärkeitä kaikkialla Euroopassa. Niiden tehtävänä on auttaa yrityksestään luopuvia yrittäjiä ja mahdollisia ostajia löytämään toisensa sekä tarjota prosessin tueksi neuvontaa, rahoitusta ja muita palveluja. 

Kartoituksen kahdeksan suositusta muodostavat yhteisen kehittämiskehyksen, jota voidaan soveltaa erilaisissa alueellisissa ja kansallisissa toimintaympäristöissä eri puolilla Eurooppaa. 

REBTES-kartoitus esittää kahdeksan suositusta: 

1. Pysyvä koordinointi, joka ylläpitää omistajanvaihdosten asemaa politiikassa, kokoaa toimijat yhteen ja ohjaa ekosysteemin kehittämistä. 
2. Selkeä ja koordinoitu palvelukokonaisuus, jossa yrittäjille on näkyvät sisääntulopisteet ja toimivat ohjaukset palvelusta toiseen. 
3. Säännöllinen herättely, viestintä ja koulutus, joissa yrityksen ostaminen tuodaan esiin väylänä yrittäjyyteen ja kasvuun. Julkaisussa ehdotetaan myös eurooppalaisen omistajanvaihdospäivän tai -viikon selvittämistä. 
4. Yhteiset määritelmät ja mittarit, joiden avulla voidaan seurata toteutuneita ja suunnitteilla olevia omistajanvaihdoksia sekä mahdollisuuksien mukaan yritysten kehitystä omistajanvaihdoksen jälkeen. 
5. Laadukas asiantuntijaneuvonta, jossa osaavat asiantuntijat tukevat prosessin eri vaiheissa ja myös tilitoimistot pystyvät ottamaan asian esiin varhain ja ohjaamaan yrittäjän oikeiden palvelujen piiriin. 
6. Pienten yrityskauppojen tarpeisiin soveltuvat rahoitusratkaisut, jotka huomioivat myös tilanteet, joissa ostajalla on vain vähän omaa pääomaa tai vakuuksia. 
7. Monipuoliset ostajien ja myyjien kohtaamisen kanavat, joissa yhdistyvät digitaaliset alustat, ammattimaiset välittäjät, tapahtumat ja paikalliset verkostot. 
8. Selkeämpi ohjeistus eri omistajanvaihdosmuotoihin liittyvistä oikeudellisista, verotuksellisista ja hallinnollisista vaatimuksista. 

Julkaisussa ehdotetaan lisäksi pysyvän eurooppalaisen koordinaatiotoiminnon selvittämistä. Sen tehtävänä voisi olla omistajanvaihdoksiin liittyvän tiedon säilyttäminen, alueiden välisen oppimisen tukeminen sekä yhteisen seurannan, tutkimuksen, viestinnän ja koulutuksen edistäminen. 

Vahvemmat omistajanvaihdosekosysteemit auttavat elinkelpoisia pk-yrityksiä löytämään jatkajan ja jatkamaan toimintaansa. Samalla ne tukevat työllisyyttä, yritysten uudistumista ja alueiden elinvoimaa sekä vahvistavat alueiden kykyä selviytyä muutoksista. 

Tutustu julkaisuun: REBTES | Mapping SME Business Transfer Ecosystems in Europe | Interreg Europe  

REBTES – Developing Regional SME Business Transfer Ecosystems on Interreg Europe -ohjelman rahoittama alueiden välisen yhteistyön hanke. Se tukee pk-yritysten omistajanvaihdosekosysteemien kehittämistä ja omistajanvaihdoksiin liittyvien politiikkatoimien parantamista kuudella eurooppalaisella alueella. 

Lisätietoja REBTES-hankkeesta:
REBTES – Developing Regional SME Business Transfer Ecosystems | Interreg Europe 

Lisätiedot ja haastattelupyynnöt 

Anmari Viljamaa, KTT, dosentti
tutkijayliopettaja
Seinäjoen ammattikorkeakoulu, SEAMK
Puhelin: +358 40 830 2397
Sähköposti:  anmari.viljamaa@seamk.fi